Erfolgreiche Gesprächs- und Verhandlungsführung im Einkauf

Erfolgreich verhandeln - Ziele erreichen

Einkaufen bedeutet nicht nur Bestellungen abzuwickeln, sondern in überzeugender Weise Erfolge bei Ihren Partnern zu erzielen. Probleme lösen, Alternativen bewerten, Kosten reduzieren geht letzten Endes nur über das Gespräch. Wie Sie dieses vorbereiten und durchführen, dazu verhilft Ihnen dieses Seminar. Ziel ist es, Ihnen Kenntnisse zu vermitteln, rhetorisch und kommunikativ die fachtechnischen Inhalte im Gespräch erfolgreich umzusetzen.


Kernthemen:

Grundlagen und Fakten für die Gesprächsbasis Die Rolle des Einkaufs aus heutiger Sicht | Der Einkauf als Faktor für den Unternehmensgewinn | Ziele und Aufgaben des Einkaufs | Das Verhältnis des Einkaufs zu seinen Lieferanten

Partnerorientierte Gesprächsführung Auch Lieferanten sind Menschen | Psychologische Hintergründe |
Rhetorische Grundlagen für Formulierungen | Logischer Aufbau von Gesprächen

Strategie der Verhandlungsführung Wichtige Elemente der Gesprächsvorbereitung | Aufbau einer starken Verhandlungsposition | Informationen zum eigenen Vorteil nutzen | Mit der Fragetechnik aufs eigene Ziel hinführen |
Argumentation für Forderungen und Wünsche | Taktische Varianten für verschiedene Situationen | Systematischer schrittweiser Dialog

Zielgruppe: Mitarbeiter mit Beschaffungsfunktion.

Grundlagenwissen über Gesprächs- und Verhandlungsführung sowie Fragetechniken und psychologische Hintergründe helfen Ihnen dabei, Ihre Ziele im Einkauf systematisch zu erreichen.

Kernthemen: Grundlagen und Fakten für die Gesprächsbasis | Partnerorientierte Gesprächsführung | Psychologische Hintergründe | Rhetorische Grundlagen | Gesprächsaufbau | Strategie der Verhandlungsführung | Gesprächsvorbereitung | Fragetechniken | Argumentationen | Systematischer schrittweiser Dialog....

Dozent/-in: Dipl.-Betriebwirt Manfred Winkler, MW consulting managementberatung + weiterbildung